NEGOCJUJ ABY ZWYCIĘŻAĆ!

Negocjujemy cały czas. Niekoniecznie zdając sobie zawsze z tego sprawę. W rodzinie tak samo jak w biznesie. Najlepszymi negocjatorami są najczęściej dzieci. W firmie: czy przyjąć to rozwiązanie czy inne? Jak wynegocjować podwyżkę? Jak przekonać bank? Negocjujemy z pracownikiem i z przełożonym, z żoną, mężem, dziećmi, rodzicami… Z tego powodu mogą być mylące takie pojęcia jak „Negocjacje polityczne”, „Negocjacje handlowe”, „Negocjacje cenowe” czy „Negocjacje płacowe”. Zasady negocjacji są uniwersalne. Dopiero przedmiot negocjacji definiuje z jakim rodzajem negocjacji mamy w danej sytuacji do czynienia. Oczywiście każdy z rodzajów negocjacji ma swoją specyfikę zdefiniowaną przez z nią związane meritum. Co nie zmienia faktu, że zasadnicze podejście jest zawsze takie same.

Dwudniowy warsztat daje odpowiedzi m.in. na następujące pytania:

• Jaką przyjąć strategię? Jakie strategie istnieją w ogóle?
• W jakie pułapki mogę wpaść? Jak im zapobiec?
• Jak mogę się przygotować?
• Czy nie byłoby dobrze mieć dokładny schemat działania i zawsze wiedzieć od czego zacząć?
• Jaki powinien być kolejny krok w prowadzeniu rozmowy negocjacyjnej?
• I co zrobić jeśli ten krok się nie uda?
• Jak najlepiej kogoś przekonać? Z kim rozmawiać? I czy u wszystkich argumentować tak samo?
• Jaka jest najskuteczniejsza technika argumentacji?

Warsztat przekazuje „co” i przede wszystkim „jak robić” w sytuacjach negocjacyjnych i umożliwia przez to jeszcze więcej pewności siebie, spokoju i większej skuteczności.

CENA ZA SZKOLENIE:

• FIRMY ZRZESZONE W IFR – 559 zł netto/osoba
• FIRMY NIEZRZESZONE – 759 zł  netto/osoba

Cena obejmuje: 2 dni szkolenia za osobę, dokumentację warsztatu, certyfikaty potwierdzające udział w warsztatach, catering: 2 obiady, napoje oraz poczęstunek podczas zajęć. Cena nie obejmuje noclegu. Istnieje możliwość rezerwacji bezpośredniej w hotelu Poziom 511. Na hasło: „Warsztat z Helmutem Gläser – RABAT 25%„

Warunki uczestnictwa: Warsztat wyłącznie dla przedstawicieli firm rodzinnych. Opłacenie kosztu uczestnictwa najpóźniej 5 dni roboczych od zgłoszenia. Zgłoszenie wyłącznie przez poniższy formularz.

Helmut V. Gläser – Absolwent Fakultetu Ekonomii i Socjologii Albert-Ludwigs-Universitat we Freiburgu i Br. Praktyk zarządzania. Uznany trener biznesu. Piastował stanowiska menadżerskie w firmach w Niemczech, Francji, USA i Szwecji w branży ubezpieczeniowej i farmaceutycznej. Po otwarciu granic na wschód przyjął stanowisko prezesa niemiecko-rosyjskiego Joint-Venture w Moskwie. Od 1992 roku przygotowywał nowozatrudnionych prezesów i dyrektorów w Polsce, na Węgrzech i na Ukrainie do wyzwań i realiów właśnie powstających rynków. Pracuje również w Niemczech i w Hiszpanii. Zajęcia prowadzi w językach: niemieckim, polskim, angielskim, rosyjskim lub hiszpańskim. Jest trenerem i coachem, cenionym zarówno przez handlowców, jak i przez najwyższą kadrę menedżerską międzynarodowych koncernów. Jest również angażowany jako Interim Manager Operacyjny. Ma bogate doświadczenie w zarządzaniu, w kierowaniu zespołem, wywieraniu wpływu na grupy, prowadzeniu negocjacji i rozwiązywaniu konfliktów.